Newslettery
#26 
Síla mentálních obrazů
Otázka týdne
Co je Ziegarnikův efekt a z jakého důvodu je důležitý pro plnění našich úkolů
A) Mozek má tendenci hotové úkoly rychle uzavřít a vypustit je z paměti
B) Nedokončené úkoly vytvářejí v mysli "otevřenou smyčku" a zůstávají v paměti
C) Lidé často odkládají práci na později, protože se jim zdá méně naléhavá nebo důležitá
Odpověď na tuto otázku najdete uvnitř Newsletteru.
Obsah dnešního Newsletteru:
- Otázka týdne
- Série článků na téma Síla mentálních obrazů – Jak naše mysl vytváří realitu
- Novinky a aktuality z Centra systemiky a NLP
- Série článků na téma Přesvědčování – Síla malých změn v přesvědčování
- Hypnotické psaní - Jak slova mohou přesvědčit
- Inspirativní citát
- Odpověď na úvodní otázku 
První článek ze série Síla mentálních obrazů:
Jak naše mysl vytváří realitu
Představte si svět, kde to, co vidíte, není objektivní realita, ale spíše odraz vašich přesvědčení. Zní to jako sci-fi? Podle poznatků Neuro-lingvistického programování je to každodenní skutečnost. Západní moudrost "uvěřím, až uvidím" by ve skutečnosti měla znít "uvidím, až tomu uvěřím". Náš mozek totiž nejprve vytváří obrazy podle toho, čemu věří, a pak je prezentuje jako realitu.
Ve své praxi s klienty neustále narážím na fascinující jev – jejich vnímaná "realita" je ve skutečnosti jen odrazem jejich vnitřních obrazů. Tyto mentální reprezentace vznikají na základě toho, co považujeme za pravdivé, a náš mozek pak filtruje informace z okolního světa tak, aby potvrzovaly naše stávající přesvědčení. To vysvětluje, proč dva lidé mohou zažít stejnou situaci a interpretovat ji naprosto odlišně.
Výzkumy neurovědy potvrzují, že naše mozky doslova tvoří to, co vidíme. Informace přicházející skrze smysly jsou neúplné a náš mozek vyplňuje mezery na základě předchozích zkušeností a očekávání. Například vědecké studie prokázaly, že lidé s chronickými bolestmi často vnímají bolest i v situacích, kdy žádný bolestivý podnět není přítomen – jejich mozek očekává bolest, a proto ji vytváří.
Co to znamená pro váš úspěch? Že jeho základ leží ve vaší představivosti! Když si uvědomíte, že vaše vnitřní obrazy formují vaši zkušenost, získáváte mocný nástroj ke změně. Pomocí NLP technik můžeme tyto vnitřní reprezentace vědomě přetvářet a tím měnit i naši životní zkušenost.
Věnujte dnes pozornost obrazům, které si vytváříte, když myslíte na svou budoucnost. Jsou plné naděje, nebo obav? Pamatujte, že váš mozek nerozlišuje mezi živě představovanou situací a skutečností – využijte tuto skutečnost ve svůj prospěch. 
Novinky a aktuality z Centra systemiky a NLP
Využijte NEJVĚTŠÍ SLEVY ROKU – jen do konce září 2025!
NLP Premier Practitioner - SLEVA 33 % DO KONCE ZÁŘÍ 2025
Získejte náš nejprodávanější prezenční mezinárodně certifikovaný výcvik Neuro-lingvistického programování za akční cenu do konce září 2025!
INFORMACE KE KURZU:
Termín: 20. 1. 2026 - 22. 5. 2026
Počet modulů: 5
Místo konání: Praha
Původní cena: 75 000 Kč bez DPH
Akční cena do konce září: 50 000 Kč bez DPH
NLP Practitioner ON-LINE - SLEVA 30 % DO KONCE ZÁŘÍ 2025
Výcvik NLP Practitioner ON-LINE je určený pro všechny, kteří chtějí získat to nejlepší z NLP a stát se v této oblasti skutečnými odborníky.
INFORMACE KE KURZU:TERMÍN: 7.1. 2026 - 18.3. 2026
Počet modulů: 8
Místo konání: ON-LINE
Původní cena: 39 000 Kč
Akční cena do konce září: 27 000 Kč bez DPH
NLP Master Practitioner ON-LINE se slevou 33 % do konce září!
Poznejte systemický přístup a rozvíjejte svoji kariéru v oblasti systemického koučování nebo ve vedení jiných lidí.
Pomocí pokročilých a vzájemně propojených NLP technik se naučíte provádět efektivnější, rychlejší a masivnější změny u sebe a svých klientů.
INFORMACE KE KURZU:
Termín: 13. 9. 2026 - 10. 1. 2027
Počet modulů: 12
Místo konání: ON-LINE
Původní cena: 75 000 Kč bez DPH
Akční cena do konce září: 50 000 Kč bez DPH
První článek ze série Přesvědčování:
Síla malých změn v přesvědčování
Představte si, že byste mohli dramaticky zvýšit svou schopnost přesvědčit ostatní bez nákladných investic času, úsilí nebo peněz. Zní to jako přehnaný marketingový slib? Podle výzkumu v oblasti behaviorální vědy je to zcela reálná možnost. 
Tradiční přístupy k přesvědčování často spoléhají na velké změny - rozsáhlé argumentace, finanční pobídky nebo časově náročné strategie. Ale co když klíč k efektivnějšímu přesvědčování leží v drobných úpravách našeho přístupu?
Je fascinující, jak i nepatrné změny v nastavení, zarámování, načasování nebo kontextu sdělení mohou dramaticky ovlivnit, jak je přijímáno a jak na něj lidé reagují. Nejde jen o to, co říkáme, ale také jak, kdy a v jakém kontextu to říkáme.
Behaviorální vědci, kteří studují teorii i praxi vlivu a přesvědčování, neustále žasnou nad tím, jak neuvěřitelně malé změny ve sdělení mohou vyvolat obrovské účinky. Co je ještě pozoruhodnější - tyto změny zřídkakdy vyžadují velké investice času, úsilí nebo peněz.
Jak přerámovat sdělení pro maximální dopad 
Způsob, jakým zarámujeme informaci, často rozhoduje o tom, zda bude přijata nebo ignorována. Výzkumy ukazují, že lidé reagují odlišně na stejnou informaci v závislosti na tom, jak je prezentována.
Jeden z nejsilnějších principů přerámování je spojený s tzv. "averzí ke ztrátě". Lidé obecně silněji reagují na možnost ztráty než na možnost zisku stejné hodnoty. Když například řeknete klientovi "Investujte do tohoto programu a získáte 5000 Kč měsíčně", bude to mít menší dopad než "Pokud neinvestujete do tohoto programu, přicházíte o 5000 Kč měsíčně".
Další účinnou strategií je přerámování od abstraktního k konkrétnímu. Místo obecného tvrzení "Tento kurz vám pomůže zlepšit komunikaci" můžete říci "Po absolvování tohoto kurzu budete schopni přesvědčivě prezentovat své nápady na poradách, efektivně řešit konflikty s kolegy a jasně komunikovat své potřeby nadřízeným".
Výzkumy také ukazují, že přerámování z dlouhodobého na krátkodobé může zvýšit motivaci. Místo "Zaplatíte 12000 Kč ročně" je účinnější říci "Zaplatíte jen 33 Kč denně" - i když jde o stejnou částku, druhá formulace působí dostupněji.
V praxi můžete experimentovat s různými rámci pro stejné sdělení a sledovat, který vyvolává nejsilnější reakci. Pamatujte, že nejde o manipulaci, ale o efektivní komunikaci, která pomáhá lidem lépe porozumět hodnotě vaší nabídky.
A právě schopnost jasně a srozumitelně komunikovat je jedním z klíčů k úspěšnému podnikání. Pokud chcete své podnikání rozjet naplno a mít přehled o tom, jak funguje on-line marketing, můžete využít Kompletní kurz ON-LINE Marketingu, který nyní získáte jen za 18 % ceny díky státní podpoře od Úřadu práce.
POZOR – Poslední šance přihlásit se do digitálního kurzu! Podpora ze strany UP pravděpodobně skončí už na konci tohoto roku.
Kompletní kurz ON-LINE Marketingu pro začínající podnikate - ZBÝVÁ POSLEDNÍCH 8 DNÍ
Získejte náš kurz ON-LINE Marketingu za 18 % ceny, díky státní podpoře od Úřadu práce
Další informace: Termín: 10. 11. - 9. 12. 2025
Počet modulů: 8
Místo konání: ON-LINE videokonference přes aplikaci Zoom
POZOR - Jedná se o poslední šanci přihlásit se do digitálního kurzu přes UP!
Hypnotické psaní:
Jak slova mohou přesvědčit
Představte si, že by existoval způsob, jak psát texty tak přesvědčivé, že by čtenáři téměř instinktivně reagovali přesně tak, jak si přejete.
Není to sci-fi ani manipulace. Je to umění hypnotického psaní – soubor technik vycházejících z Neuro-lingvistického programování, které dokáží dramaticky zvýšit účinnost vašich textů, ať už píšete emaily, příspěvky na sociální sítě nebo prodejní stránky.
Z jakého důvodu běžné texty selhávají?
Většina lidí píše způsobem, který ignoruje to, jak lidský mozek skutečně zpracovává informace. Píší, jak se naučili ve škole – logicky, strukturovaně a... nudně. Jenže lidé se nerozhodují logicky. Rozhodují se emocionálně a teprve potom své rozhodnutí zdůvodňují logikou.
Hypnotické psaní pracuje s touto realitou. Využívá principy NLP k tomu, aby vaše slova rezonovala na hlubší úrovni, než je vědomé myšlení.
Tři základní psychologické principy hypnotického psaní
1. Princip zaujetí pozornosti
Náš mozek je bombardován tisíci informacemi každou minutu. Aby přežil, musí většinu ignorovat. Proto první výzvou každého textu je prolomit tento filtr.
Hypnotické psaní využívá techniky jako "narušení vzorce" – něco nečekaného, co přeruší automatické přeskakování obsahu. Může to být překvapivá otázka, provokativní tvrzení nebo neobvyklá metafora.
2. Princip zapojení představivosti
Jakmile získáte pozornost, musíte ji udržet. Nejsilnějším nástrojem je zapojení představivosti čtenáře. Když čtenář aktivně vizualizuje to, co popisujete, stává se spolutvůrcem obsahu.
Věty jako "Představte si, že..." nebo "Možná jste už zažili situaci, kdy..." aktivují proces, kdy mozek prohledává vlastní zkušenosti, aby našel relevantní spojení. Tím se čtenář hlouběji ponoří do vašeho textu.
3. Princip směrování pozornosti
Lidská mysl následuje směr pozornosti. Kam zaměříte pozornost čtenáře, tam jeho mysl půjde. Proto je důležité pečlivě volit, na co ve svém textu upozorníte.
Hypnotické psaní využívá techniku předpokladů, které čtenář přijímá, aby pochopil zbytek věty. Například věta "Až objevíte, jak snadno můžete aplikovat tyto principy..." předpokládá, že čtenář principy skutečně objeví a že jejich aplikace bude snadná.
Jednoduchý příklad transformace textu
Běžný text:
"Náš kurz NLP vám poskytne užitečné dovednosti pro osobní i profesní život. Naučíte se techniky efektivní komunikace a změny nežádoucích vzorců chování. Kurz začíná 29. září a můžete se registrovat na našem webu."
Hypnotický text:
"Představte si, jaké by to bylo, kdybyste se dokázal(a) během okamžiku dostat do stavu naprosté sebejistoty... nebo kdybyste se uměl(a) naladit na druhé lidi tak hluboce, že by měli pocit, že jim čtete myšlenky. Přesně tyto schopnosti – a mnohem víc – si osvojíte v našem kurzu NLP. Zatímco čtete tyto řádky, 29. září se nezadržitelně blíží. Otázka není, zda si tyto transformační dovednosti můžete dovolit získat... ale zda si můžete dovolit být bez nich."
Vnímáte ten rozdíl? První text informuje, druhý vtahuje, aktivuje představivost a vede čtenáře k akci.
Pokud ještě nejste členem NLP Master Clubu a chcete se přihlásit na Masterclass, máme pro vás 15% slevu na čtvrtletní členství! 
Slevový kód: MASTERCLASS15
Platnost: do 21. 9. 2025
Slevu uplatníte jednoduše – při výběru čtvrtletního předplatného stačí zadat slevový kód do příslušného pole.
Co se dozvíte v pokračování článku v NLP Master Clubu:
Pět konkrétních jazykových vzorců, které okamžitě zvýší přesvědčivost vašich textů
Jak vytvořit neodolatelný začátek textu, který čtenáře doslova přiková k obrazovce
Techniku "vnořených příkazů", které komunikují přímo s podvědom
Praktické cvičení pro tvorbu hypnotických textů
Inspirativní citát
„Nedokončený úkol nás pronásleduje, dokud není dokončen.“ – David McRaney
Nedokončené úkoly nejsou jen organizační záležitostí – působí i na naši psychiku. Mozek je vnímá jako „otevřené smyčky" a opakovaně se k nim vrací, dokud nejsou uzavřené. Výsledkem je pocit zahlcení, ztráta soustředění a často i vnitřní neklid, který nemá nic společného s reálnou náročností úkolu.
Pokud chceme pracovat efektivněji a s větší lehkostí, je klíčové tyto smyčky uzavírat. To neznamená všechno okamžitě dokončit, ale mít jasný plán: rozhodnout se, co je priorita, a vědomě určit, kdy se úkolu budeme věnovat. Tím mozek získá pocit jistoty a my se dokážeme plně soustředit na to, co je právě teď skutečně důležité.
Odpověď na otázku
Správná odpověď je B) Nedokončené úkoly vytvářejí v mysli „otevřenou smyčku“ a zůstávají v paměti
Ziegarnikův efekt je pojmenován po Blumě Ziegarnikové, litevsko-sovětské psycholožce, která ve 20. letech minulého století přinesla do psychologie zásadní objev o paměti a pozornosti. Její pozorování začalo nenápadně — v kavárně, kde si všimla, že číšníci dokáží lépe zapamatovat objednávky, které ještě nebyly uhrazené, než ty, které už byly dokončeny.
Ve svých experimentech poté nechávala účastníky řešit různé úkoly a některé náhle přerušila. Ukázalo se, že právě tyto nedokončené úkoly si účastníci pamatují výrazně lépe — jejich mysl je aktivně drží, dokud nejsou uzavřeny. Tento princip dnes využívají nejen psychologové, ale i marketéři, manažeři či kouči, aby zvýšili pozornost, zapojení a motivaci lidí — otevřené otázky nebo částečně nedokončené úkoly dokážou udržet mysl aktivní a zlepšit výsledky komunikace i učení.
Potřebujete vědět víc?
Přihlaste se na pravidelné on-line setkání "Otázky a odpovědi" s Ing. Jitkou Ďuricovou, termíny najdete v kalendáři.